Todos recordaremos que algún día prometimos mejorar en matemáticas, en historia o tal vez química, si nos daban el ansiado permiso para ir al cine o para que nos compraran el juguete que tanto estaba de moda. Cuando ofrecimos las estampas que teníamos repetidas, llegamos a solicitar u ofrecer 4 unidades (oferta), por una de mayor importancia, ya fuese por que es la que nos hacia falta o la mas bonita (demanda o necesidad).
Ya en el ámbito profesional tenemos que dar o pedir incentivos a proveedores, distribuidores o cliente, muchas veces se entrega regalo a los jefes o clientes, las cenas o comidas con supervisores que nos visitan siempre todas llevan algo en común. Vivimos negociando día a día.
En todas estas situaciones que se pueden observar a diario con solo mirar a la calle, o camino a casa ya sea en el bus o auto propio. Logramos identificar una Negociación, por todo esto, debemos estar preparados para interactuar con otros participantes. En una negociación deben cumplirse los siguientes 3 elementos:
w Existir un mínimo de 2 participantes ya sean personas o empresas.
w Que cada uno tenga una necesidad. (demanda)
w Que cada uno tenga algo que ofrecer al otro. (oferta)
A partir de aquí debemos plantearnos el análisis de lo que tenemos para ofrecer y la necesidad que tenemos, pueden ser servicios, productos, dinero, activos, colaboración, etc. Lo importante es como comunicamos a la otra parte lo que ofrecemos, mientras mejor conozcamos nuestra “moneda de cambio” mas argumentos tendremos para negociar.
Espero que sea de utilidad para ustedes este tópico manejado, en lo personal en mi vida es muy importante, siempre uno puede obtener cosas, mas allá de contar o no con liquidez o dinero en efectivo, en el los negocios globales, las alianzas, sinergias o trabajo colaborativo son modelos que hacen reducir costos, tiempos y beneficiar a los participantes.
Si tienen dudas observen como marcas como Squirt son distribuidos por Pepsi, o por que Coca Cola paga la publicidad de algunas grandes cadenas de comida rápida, todo esto sale de una negociación, pero lo mas importante que les recomiendo es que observen, simplemente como dice el nombre del blog: Por que el marketing esta en las calles.
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